چکیده مطلب
تاثیر استراتژی توسعه بازار بر عملکرد صادراتی شرکت صنعتی زر ماکارون
در بین صاحبنظران بازاریابی بین الملل اين اعتقاد وجود دارد که برخورداری شرکت ها از نوع مناسب استراتژی به منظور افزایش عملکرد صادراتی و دستیابی به سطح مطلوبی از آن یک مقوله مهم و حیاتی در بازار رقابتی امروز محسوب می شود. پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر استراتژی های توسعه بازار بر عملکرد صادراتی شرکت زر ماکارون انجام گرفت. در این پژوهش، مطالعات انجام گرفته در زمینه عملکرد صادراتی و انواع مدل های عملکرد صادراتی بیان شده و عوامل مؤثر بر عملکرد صادراتی و نیز عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی های توسعه بازار شرکت زر ماکارون شناسایی گردید. برای بررسی تأثیر استراتژی های توسعه بازار بر عملکرد صادراتی شرکت زر ماکارون، از مدل بالدوف، كراونس و واگنر (2000) استفاده شد. نحوه گردآوری داده های پژوهش، روش توصیفی از نوع مطالعه موردی بود. داده ها از طریق مصاحبه با خبرگان و متخصصان واحد صادراتی شرکت زر ماکارون جمع آوری شد و برای تجزیه و تحلیل آن ها از نرم افزار QSR N Vivo 8 استفاده گردید.
نتایج این پژوهش نشان داد که استراتژی محصول صادراتی انطباقی، استراتژی قیمت گذاری انطباقی و صرف هزینه های تبلیغاتی زیاد به عنوان دلایل موفقیت استراتژی تمرکز بازار و در مقابل بحث تحریم ها، محصول استاندارد شده برای تمامی بازارهای هدف، قیمت گذاری یکسان در بازارهای هدف و اختصاص بودجه کم برای تبلیغات در بازارهای صادراتی به عنوان دلایل شکست استراتژی گسترش جغرافیایی بازار مطرح می باشند. بنابراین استراتژی تمرکز بازار نسبت به استراتژی گسترش بازار، عملکرد صادراتی بهتری را در پی خواهد داشت.